事件营销中一个非常重要的因素就是流量为王。常用手法----"撕逼"，比如神州撕Uber，如果不是明星"代言"，也不会有那么多人在乎你是蜀黍还是蜀黎吧，毕竟名人都是自带流量。

  前言

  事件营销

  一个可以让N多个营销人疯狂的词，至少我身边这样的人比比皆是，当然我自己也是。所以我准备让自己疯狂一下，顺便搞疯我身边的你们。

  在之前的演讲或者培训中，为了引导大家更加重视移动互联网，我经常会说下面一段话。

  我个人认为我们经历着三个时代的变化：

  传统商业时代，渠道为王

  商家生产完产品之后，需要进行快速的招商，铺渠道，开辟销售通路，然后才会尽可能的生产、出货，赚取中间的利润。

  互联网商业时代，流量为王

  网民越来越多，于是门户、平台类公司转的盆满钵满，包括一些草根个人站，也做的风生水起，哪里能聚人气，就有流量，有了流量，就可以卖流量。

  移动互联网时代，用户为王

  用户上网习惯以及生活习惯都改变了，平台碎片化，时间碎片化，信息碎片化，大家都有了太多太多的选择，那么商家为了获得更多更死忠的用户，只能掏空心思的为用户服务，让用户舒舒服服的跟自己玩耍。

  而现在，我要换个角度，因为现在要讲关于"事件营销"。

  那么其中一个非常重要的因素就是流量为王。

  我们来回忆一下，除了像"优衣库视频"这样的事件，不需要流量支持之外，还有什么事件能离开这个因素。

  近期的"斯巴达勇士"事件，如果找个偏僻的地方遛弯儿，说不定不会有城管来管。

  常用手法----"撕逼"，比如神州撕Uber，如果不是明星"代言"，也不会有那么多人在乎你是蜀黍还是蜀黎吧，毕竟名人都是自带流量。

  好了，下面我们来系统的聊聊"事件营销"这个事儿。

  为什么要做事件营销?

  1、老板喜欢，大众喜欢，甲方喜欢，乙方也喜欢…所以这是一皆大欢喜的事儿

  2、极具传播效应，至少被大家所知道的肯定就有了一定的传播效应了，可能事件策划失败的再多咱也不知道。

  3、大多数人认为，事件营销的费用比硬广要低

  以上三条理由，正好满足了绝大多数的甲方/老板的要求：

  用最少的钱，达到最大的效果，用我认为最屌的方式……

  事件营销费用低吗?

  我们来找个稍微低成本的案例粗略分析一下，"只要心中有沙，哪里都是马尔代夫"这个事件，不知道大家还有没有印象?也不知道大家是否知道这个是途牛策划的一次事件?看图

  先简单回忆一下案例流程：首先找人拍了一张半裸男卧倒在一片沙子上的照片，然后找一批KOL通过朋友圈、微博转发原图，然后找另一拨KOL将图片进行二次创作引导大众，然后事先约好的公司利用品牌开始进行借势营销。(后面的就先不追溯了)

  那么大概的价格表如下：

  6万的费用，对于一些连一部苹果手机的钱都不愿意出的公司，想必应该心如死灰了吧。

  事件营销一般都有哪些特征?

  1、撕逼

  无论是明撕，暗撕，还是单相撕，或者是两情相悦的撕，撕逼这个事情，足够引起国人的注意，小到邻居家的几句争吵都要竖起耳朵听上一阵，大到两国交战都能听到街头巷尾扯淡打屁。究其原因，且不说好奇心作怪，撕逼就是在生产"社交币"，以供大家闲时的谈资。近期撕逼事件的代表作有神州撕Uber、蜻蜓FM被黑植入作弊代码等。

  更神奇的是，无论对与错，只要出现吵架/撕逼事件，就一定会出现至少两派，一派支持"正方"，一派支持"反方"，可能还有一派就隔岸观火顺便点评几句凑凑热闹。

  2、街头作秀

  此处街头是泛指大庭广众之下，文章开头也提到"流量为王"，所以只有在大庭广众之下的作秀才会有可能成为事件被传播。

  形式多种多样，但是万变不离其宗就是"反常"。

  人们的注意力通常都会被反常的人事物所吸引：

  比如大家出门都会穿戴整齐，几乎没有只穿内衣内裤在大街上走的，这就是反常。(各种内衣街头秀)

  比如大家都是正常速度在走路，偶尔有个人从身边跑过也会带走一些注意力，如果有几个身着西装整齐的迈着机器人舞步慢动作过马路，这就是反常。(世界秩序团队)

  比如正在营业的商场里或者机场，突然响起了音乐，四面八方冒出一群动作整齐的舞者，一曲跳完四周散去，中间一定是各种行人驻足，手机里留下照片与视频，这就是反常。(快闪)

  3、名人八卦

  名人不局限于明星，名人自带粉丝，自带话题，自带关注度，所以只要是名人相关的事件都可以成为营销事件，而这类营销事件几乎占了一半以上，有的是经纪公司精心策划，有的是被策划然后不得已而整出另外一个事件。

  无论是大婚还是离婚，都是事件，因为是名人，无奈变成了营销事件…

  除了这类事件比较多之外，更多的就是下面这种，会有各种其他人、品牌利用这些热点事件做的营销。

4、借势热点做的营销